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SPEEDO（速比涛、斯频度）speedo/

国际泳衣品牌Speedo迎奥运壮声势

运动产品零售市场不断演变，经营者的招数也层出不穷，以招徕消费者。国际泳衣品牌Speedo，趁着雅典奥运，以高科技产品第二代鲨鱼衣（Fastskin

FSII），打响了“世界上最快泳衣”的声势。

目前，Speedo的产品分4大类：包括有助去水的比赛泳衣，如鲨鱼衣的“竞速夺标系列”、超耐用泳衣的“练水专用系列”、童装泳衣“小童游泳入门系列”和沙滩裤“时尚休闲系列”。

专业级产品定位

每年Speedo在全球推出的新产品逾千款。黎惠馨透露，自6年前将品牌引入香港，即与总部保持紧密联系，每年配合世界性推广策略，引入其中约300款主打产品。“产品价格定位分两大层面：休闲泳衣类，今年以防沙（粒）沙滩裤为焦点产品，售价为$199～$399；至于专业级竞赛泳衣，售价则为$799～$4,000。”

泳衣销售一般以6月至8月为旺季，Speedo则于每年二三月间，提早引入新泳衣。她指出，Speedo在品牌定位方面，比其他竞争对手更具优势：由于公司一向生产专业级泳衣，核心顾客大部分是专业泳手、泳会会员等，而泳手培训是年中无休的。故此，一般泳衣品牌，销售普遍受季节性影响，但Speedo却能够全年都保持稳定的销售量。

公关活动指向用家

Speedo泳衣的设计，不走花巧路，为了保持新鲜感，每年都有高科技研制的产品推出，也培养顾客对品牌的忠诚度。黎惠馨说：“在广告推广方面，由于要配合品牌形象，希望将产品的高科技卖点，直接传递给目标顾客，故会将推广重心，由传播媒介和户外广告，转投于公关活动上。”

今年3月，Speedo就曾与香港游泳总会和奥委会等专业团体，进行活动推广。早前为配合“2004年雅典奥运会”推广，曾在香港举办的春夏泳衣展中，模特展示了第2代鲨鱼衣；而全球只有4个国家，能够引入鲨鱼泳衣展览。黎惠馨指出，第1代鲨鱼泳衣，在港的高档专业级泳衣，市场占有率不大，但今年11月，仍会再接再厉，将这高档专业级泳衣的第2代推出消费市场。“排除销售考量，为品牌营造声势，亦是建立品牌很重要的因素。”

强化店内营销

由于顾客直接面对店铺，故店内营销也很重要。今年4月，在Giga

Sport店举办了“泳镜旧换新”的宣传活动，直接提供给顾客购物折扣优惠。“由于品牌效应，连带泳镜、泳帽等相关产品，亦提升了市场占有率。这是因为顾客相信Speedo是专业国际品牌，自然会购买相关商品。”

公司每年除为新产品印制小册子和海报，摆放在店铺内供顾客索取外，也会利用店内的泳衣挂架，印上产品资讯。“所以我们也通过对销售人员的训练，跟顾客直接互动，传递产品资讯，以了解顾客的需要，借此推介合适的产品。”

至于Speedo泳衣今年的销售预测，有3大因素令黎惠馨认为会有乐观的升幅：“首先，今年为奥运年，Speedo一向赞助泳赛项目，能再次提高国际知名度；其次，香港去年经历SARS后，较多人注重身体健康，令户外运动盛行，有助于增加泳衣产品的销量；最后，我们的童装泳衣系列，约占总销售量的10%。有些家长鼓励小朋友于暑假学习游泳，将有助于催生童装泳衣的消费群。”

神奇泳衣创纪录

Speedo第1代鲨鱼泳衣在4年前的悉尼奥运会中，成为大受注目的发明。根据统计，当年逾8成游泳奖牌得主，都是穿上Speedo泳衣，而15人中，就有13人创造过泳坛世界纪录。据《华尔街日报》报道，生产高科技泳衣，原本只针对职业泳手而制造，但推出消费市场后，虽然定价比休闲泳衣高3倍，但市场反应却比预期好，每年销量增幅维持在15%～20%。新研制的第2代鲨鱼泳衣，卖点是可减少4%的水流阻力，号称是世界上最快速泳衣，亦将成为市场焦点。

对于游泳初学者，以下是一些必备装备和用品，可以提高舒适度、安全性和学习游泳的效率：

游泳耳机：游泳耳机是专门设计用于在水中使用的耳机，可以提高游泳的趣味性。在水中游泳时身心放松，也可以激励和动力使用者，提高训练效果。

南卡Runner 3骨传导耳机

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推荐理由：南卡Runner 3是一款出色的平价游泳耳机，凭借多项优点受到青睐。首先，其轻便设计（仅34g）使得佩戴极为舒适，适合长时间使用，尤其适合游泳等运动。采用人性化的耳挂式设计，避免了传统耳机容易掉落的问题，适用于各种运动场景。

稳定连接是其另一大优势，搭载蓝牙5.3芯片和陶瓷天线，确保连接稳定，具备强大的抗干扰能力。音质方面，采用南卡定制的高效能振子，表现出色，音质高还原，失真度低，具有强烈的空间感，人声清晰，音乐细节丰富。

南卡Runner 3还通过采用OT闭合防漏音3.0技术，成功减少90%的漏音现象，提供更私密的音乐体验。具备16GB存储空间，支持多种音乐格式，方便存储和播放音乐。充电方面采用磁吸方式，内置大容量电池，能够满足一次运动的需求。

最值得注意的是其高防水等级（IP68），使其在下雨或者游泳时仍能正常使用。总体而言，南卡Runner 3在性价比、舒适度、音质和功能方面都表现出色，是喜欢游泳的人群的理想选择。

泳衣/泳裤：?选择合适的泳衣或泳裤，这些服装通常设计为舒适且提供较少的水阻力，有助于游泳运动。

Speedo女士竞速泳衣-LZR Pure Intent

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推荐理由：LZR Pure Intent是Speedo品牌推出的女士竞速泳衣，采用了高科技材料LZR Pulse+，具有紧身、舒适、水密性好、易于干燥等优点。设计方面采用了短款和开放式背部设计，提高游泳时的自由度。尺寸选择更加严格和精准，消费者应根据自己的身体尺寸和形状来选择合适的尺码。内部配备了3D打印技术，可根据泳手的身体形状和运动方式裁剪出最合适的泳衣。肩带和拉链等细节部分也采用了人性化设计，保证了舒适度。耐用性出色，可供泳手使用多个赛季。

3.? 泳帽：?泳帽可以减少水流阻力，保持头发干燥，防止头发进入水中。尤其是对于长发的人来说，使用泳帽更加方便。

阿瑞娜

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推荐理由：arena阿瑞娜泳帽是一款专业级别的游泳用品，采用了高弹性材料和两层密度设计，使得泳帽具有出色的耐用性和舒适度。其采用高质量的硅胶材料，具有很好的水密性，能够有效地减少水流进入，保护游泳者的头发和耳朵。此外，arena阿瑞娜泳帽还具备极高的透气性，让长时间佩戴更加轻松舒适。总的来说，arena阿瑞娜泳帽是一款适合游泳爱好者和专业人士使用的高品质产品。

4. 护目镜/泳镜：?护目镜或泳镜能够保护眼睛免受水的刺激，并提供清晰的视野，使得初学者更容易适应水中环境。

泳劲泳镜

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推荐理由：这个是属平光泳镜，高清，防水防雾，同时也是电镀泳镜，并且鼻梁也调节，算是性价比比较好的一款，同时自带耳塞。

佩戴起来方便，预算不是很多的话，它的泳镜就挺值得挑选；在款式上会比较多，男生女生都有，选择性也会更大。

平光泳镜，一体式鼻桥，镜片有镀膜，可以防雾，很合适；佩戴比较好看，有些柔软弹性硅胶镜带，还不错。

除了以上这些装备之外，游泳前保证健康状况良好，了解游泳场地的规则和安全注意事项也非常重要。初学者应该在逐步掌握基本技能的过程中，保持耐心和恒心，并慢慢提高对水的适应能力。