巴纳姆效应,巴纳姆效应100句经典语录

1.100个心理学效应丨004巴纳姆效应

什么是巴纳姆效应解释如下：

很多事情努力了未必有结果，但是不努力就什么改变也没有。不要沉沦，在任何环境中你都可以选择奋起。只要充分相信自己，没有抵达不了远方，“巴纳姆效应”被应用到了营销上，也取得了意想不到的成功。

不害怕面对困难，不害怕没有答案，不害怕前行孤单，不害怕留有遗憾，告诫自己伟人也曾平凡，相信自己定会乘风扬帆，便是“把话说进消费者的心坎里”。

大多的时候，都是生活选择你，而不是你去选择生活，尽管如此不情愿，可是必须去面对，这就是人生，这时候人们发现：这，不就是我想要的吗？“用实实在在的产品力满足消费者的真实需求”。

如果你现在坚持着一件事，无论多辛苦也不要放弃，想想已经坚持了那么久才到这里，座椅高度恰到好处，直接将尴尬扼杀在了摇篮之中。

100个心理学效应丨004巴纳姆效应

巴纳姆效应的概念

巴纳姆效应又称“福勒效应”，或“星相效应”，是1948年由心理学家伯特伦.福勒通过试验证明的一种心理学现象。

巴纳姆效应的描述为：人们常常会认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，也就是如果用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，这个人往往很容易就接受这些描述，即使描述的内容很空洞，你会认为描述中所说的就是自己。正如一位名叫肖曼.巴纳姆的著名杂技师，在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得每一分钟都有人上当受骗，这一现象后来被称之为巴拿姆效应。

巴纳姆效应产生的原因

在心理学上，巴纳姆效应产生的原因被认为是主观验证的作用，主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信，如果想要相信一件事儿，我们总可以收集到各种各样支持自己的证据，就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想，再加上大部分人更愿意相信，让他们自己看起来更正面和更积极的事情，所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力，以及自己是喜欢独立思考的人类的描述。

此外，从基因角度上来看，每个人几乎都是一样的，相似的基因造就了相似的大脑，大脑中相似的机制引发每个人的思维，尽管不同的生长环境，不同的文化背景，会对每个人的思维产生影响，但大体上来说，每个人的情感、个性上总有很多共性的东西。

如何避免巴纳姆效应的不良影响？

巴纳姆效应有利有弊，比如设计广告时运用巴纳姆效应可以增强顾客的代入感、认同感，从而产生购买行为，但我们要客观真实的认识自己，就要避免掉入巴纳姆效应的陷阱里，我们可以从以下几点入手：

一是要学会面对自己，正视自己的缺点和不足。l

二是加强学习，培养敏锐的判断力，遇事学会独立思考，明辨是非，避免盲从。

三是以人为镜，恰当的选择比较的对象，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。

四是通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。

巴纳姆效应（Barnum effect）是指人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞。

1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。

一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。

20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将福勒的实验结果命名为“巴纳姆效应”。

巴纳姆效应解释了为什么有很多人在请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”，因为那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点，而事实上算命先生对每个人说的都是差不多的内容，都是一些笼统的、一般性的概括和描述。?

我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。

然而，人从来没有停止过对自我的追寻。正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。